现在的润滑油市场形势下，做润滑油招商确实不容易。知名品牌如此，中小品牌更是如此。不过，办法永远比困难多。

 

大品牌润滑油招商门槛高，利润低，竞争大，也是客观存在的。相比大品牌，一些中小品牌(也包括很多开发品牌)如果能够做好定位和规划，也能出其不意，招好商。

 

润滑油招商首选机会型市场，小商也能汇量增长！

 

从润滑油招商布局来看，一般分为战略性布局和战术性布局。

 

战略性布局，大多选择省会市场，以达到辐射周边市场的作用，但这类部署难度较大，需要投入重金；战术性布局中品牌只是在机会市场中，通过润滑油代理商的运作，补充销量而已。

 

各个开发品牌更需要机会型市场和机会型资源。

 

机会型市场是指竞品较少，包容性较好的市场。这类市场大多不是省会城市，甚至可能是某些三四线城市，但因为竞品少，机会反而多；同时，市场包容性好，对新品的接受也更容易。

 

机会型资源是指在外埠区域市场中，有团购资源的润滑油代理商，他们或者有某些关系，可通过例如校友会、老乡会的关系等把产品导入一些企业，这种做法，可能并不会帮助区域品牌在外埠市场快速形成品牌影响力，但借助资源渠道，销量应该不错。

 

其次是一些有选品需求的润滑油代理商，例如上文提到的，一些面临转型的高端、次高端品牌润滑油代理商，他们有网络、有渠道、有团队，唯独缺乏一款适合的产品。从某种角度来说，有机会型资源的市场也正是机会型市场的一种。

 

对于这些品牌来说，不一定要招大商，尤其是在机会性市场中，如果能招到一些小商，可先通过多个小经销商实现汇量增长，为润滑油企业抢占市场和提升销量，日后如果市场发展得好，还可以再转成战略性市场，重新梳理经销商，重点投入资源运作。

润滑油招商 www.ipicchina.com

有时候，客户认为润滑油产品价格高，很多时候是因为没有选对参照物，因为“价格高”都是相对的。如果拿小企业的润滑油与大企业的润滑油或者同类型企业的不同档次产品进行比较，势必产生错误的结论。

代理商要让客户先讲，看看他之所以认为我们卖的润滑油“价格高”，是在与哪家企业的润滑油产品进行比较：如果客户拿我们大企业的润滑油产品与小企业的润滑油产品相比，就应向客户说明两者的价格是不能相提并论的，因为品牌的知名度和市场定位都不一样；如果客户拿我们企业的润滑油产品同主要竞争对手的润滑油产品相比，那么首先应将客户所说的竞品的价格和售卖情况调查清楚，然后对号入座，看看竞品相当于我们产品的哪个品类，最后向客户说明如果拿低档竞品的价格比我们高档产品的价格显然是不公平的。

 

许多润滑油代理商都遇到过这样一个问题，在给客户报价后，常常会遭遇这样一个问题，“你们的价格太高了”。对于客户提出的“你们的价格太高了”这样的问题，严格来说还谈不上是一种拒绝，这实际上是一种积极的信号。

对于润滑油代理商面对“价格高”这个营销难题常常采取的办法是采取促销、降价等措施，但是，又发现即使反复采取这些措施后，客户说“价格高”的难题根本没有也没法得到解决。其实，“价格没有高低之分，只要你让购买者觉得值”这个原则，如何消除客户的顾虑，让其觉得你的高价润滑油很值呢？

 

此外，润滑油代理商可以把所代理的润滑油和竞品的各种优劣势进行详细比较，用数据、证书等直观的方式，从企业的状况和产品的定位、包装、质量等方面向客户说明。如在质量方面：向客户说明所代理润滑油的生产和质量管理情况以及该品牌润滑油所获得的质量保障证书之类。

在这个竞争激烈的时代，为客户提供优质的服务对润滑油代理商企业来说也是非常重要的，代理商告诉客户我们的高价润滑油产品背后，可以提供优于竞争对手的完善的服务体系，比如：免费换油服务、提供汽车养护指导等等。

另外注意的是，润滑油代理商在客户面前切忌为了说明自己产品好而有意攻击竞品，这样很容易引起客户的反感，一定要拿数据和事实说服客户。在评价竞品的时候，先说优点后说缺点，在评价自己的时候，先说缺点后说优点。

除了上述的情况之外，许多主流润滑油品牌的代理商常常会遭到一些终端客户的质疑：“明明是同一个品牌的润滑油，为什么你卖得价格比较高？是不是赚取了暴利？”

事实上，主流润滑油品牌销量大、价格透明，与非主流润滑油品牌相比，利润空间较小。终端客户之所以会提出“价格高”的质疑，是因为市场上出现的假货、窜货的现象，扰乱了主流润滑油品牌的价格秩序。

当客户对代理商说从别的地方拿货比较便宜的时候，代理商们就要学会怎样跟客户解释他们的市场困惑，把网上盛行假货的事实摆在他们的面前。如QQ群里广泛流传的“直销壳牌、美孚、长城润滑油”、“回收壳牌、美孚、嘉实多包装桶”等信息，代理商要通过这一类信息告诉客户，自己是通过正规渠道拿来的，而那些所谓的质优价廉的品牌润滑油是怎样的产品。

通常来说，冒牌的产品与从正规渠道来的正品相比，差价也只有几块钱一罐，但是往往有部分客户就把那几块钱的差价看得很重，无论代理商怎么解释都无济于事。在这个时候，代理商就要把客户的思维从价格引导到风险方面去，代理商可以解释说：从非正规渠道买润滑油的确是便宜一点，但是客户需要冒的风险就大了，因为从非正规渠道进货，就避免不了假货的风险。

在这里给大家分享一个因为30元的差价而损失70万元的案例：有一家企业的车队需要购买润滑油，沟通到一个润滑油代理商商定了一个价格，但是后来又发现一个供货商提出的价格比那个代理商便宜30元，而且还可以提供免费送货服务，于是该企业选择了后者。该企业将购买的润滑油放到其中两辆货车中使用，结果悲剧发生了，这两辆车由于使用了劣质的润滑油，导致车辆行驶不到三千公里就损坏了发动机，直接损失了70万。

综上所述，也给了代理商们一个启发，当客户与我们在价格上扯皮的时候，代理商们可以把数据和案例摆到客户面前，让客户能够心服口服，接受你销售的高价润滑油产品。

IPIC简介 

 
    IPIC在过去的29年中，利用其经验及独特投资组合管理模式下，不断在石油勘探、原油航运、石油产品零售以及电力、公共事业等能源价值链投资，并与世界各地领先的公司建立长期稳定的业务关系，成为IPIC最宝贵的财富。 

 
    今天，IPIC的能源业务横跨欧洲、北美、中东和亚洲，并继续保持大幅增长，是阿联酋国家经济能够保持持续增长的主要力量，也为当地人民利益创造了卓越的贡献。 
IPIC的愿景：成为全球卓越的能源公司。 

 

IPIC在中国 

    2012年，IPIC与百一能源达成共识，共同拓展中国的市场业务，致力于提供更清洁的能源，满足不断增长的能源需求。 现在，IPIC愿与您共同开拓能源带来的价值！  
   能源科技，解决之道！

 

百一能源简介

 

      百一能源科技（北京）有限公司成立于2004年，主营润滑油、润滑油基础油、燃料油、成品油、化工产品的批发零售以及炼油化工设备进出口业务。公司的销售业务覆盖了国内东北、西北、华北、华东、中南22个省(市)，建立了相对稳定的市场网络，年销售量15万多吨，销售收入10亿多元。公司在上海、大连、大庆、兰州、满洲里、济南分别建立了分公司和办事处，可为用户提供更加全面的服务。公司拥有3万吨油品储存能力和专业化油品运输车队，保证产品持续均衡供给。 · 全球化采购的战略，使公司在欧洲、俄罗斯、乌兹别克、伊朗、阿联酋、新加坡、泰国、印尼、马来西亚、美国、日本、韩国、台湾等外商的交往中建立了可靠的知名度、美誉度和忠诚度，资源优势明显。

 

IPIC与百一能源

 

     2012年，IPIC与百一能源为进一步拓展中国的业务，双方签订“战略性合作企业”，基础油、燃料油等化工原材料将提高30%供给中国地区，并选定百一能源负责其润滑油产品在中国市场推广和销售。 · IPIC和百一能源将共同携手，为客户提供高品质、高性能润滑油产品和高效率的技术和物流服务，大投入的市场营销策略，与客户共同把IPIC打造成行业名牌产品。

 然则，与收益大成反比的，是新品牌的机会风险。润滑油代理商在选择产品和品牌时仍需求郑重，不克不及认为凭仗本人在润滑油代理市场多年的经历和前提，就以为随意接什么产品都能赚钱。这种想法主意常常带来不用要的经济损失，还会对本人的商誉形成影响。

 

      从浩瀚润滑油代理商的理论中，准确的选择，可以归结为“三选六看”

 

三选：

 

1选顺应潮流的产物

               

跟着市场开展和消费观念的变动，消费者对新颖事物的测验考试和承受水平越来越高，因而选择具有引诱消费新潮水的新品类产物。

汽车保养常识的普及和车主自己消费认识的进步，以及生涯程度的进步，让级别更高、功用更弱小的润滑油产物成为消费意向和主流。选择一个能率先开辟出契合市场需求的产物的品牌，定能下降运营风险

2选择出有一定 潜力的品牌   

          

新品牌，只需能在市场中初显头角，就必定有它能胜利的要素。新进入市场就能敏捷被市场承受的品牌，则具有绝对的保险性，代理起来就有较高的胜利概率。

值得一提的是，因品牌运营者的计谋、人力资本装备方面的成绩，或许某品牌并没有进入您地点的市场，但却在其他省份大受欢迎，这是无妨可以去调查下品牌的成熟市场，以防失去良机。

3选具有差别性的产物         

 

同质化的产物将会给竞争带来更大的压力，差别化的选择可以让您的的生意更上一层楼。如之前操作成熟的品牌属于低端走量产物，那么新选择的品牌无妨思索高端做品牌产品。

六看：

 

1看利润       

    

大经销商选择新品牌，其次要目标有两个 

一是看新品牌较高的利润率，以此进步全体赚钱程度（短期效益）

二是愿望经过市场开展使新品牌，逐渐生长为品类中的主打品牌，在品牌生长进程中获取利润（临时效益）。

第二项对品牌润滑油厂家的任务要求很高，但若完成，其收益也将是无法估计的。润滑油代理商不能以进货价卖货价的方法来盘算此项收益，不然能够错失良机。

2看产品生命力       

      

不具有生命力的产品，利润率再高也不会给润滑油代理商带来效益，反而会形成亏损。润滑油代理商除本人判别外，还应带上样品访问客户，听取大多数人的看法。

3看市场表现     

       

一个知名度不高的新产物市场表现怎样，需求从两方面理解：

一是理解离本市场较远的外埠成熟市场

二是亲身到周边已开辟市场实地考察状况

4看厂家实力       

    

接办新品牌之前，最好亲临厂家调查，

看厂家范围，理解厂家实力

看厂家产物库存、消费状况和发货车辆的若干，了解其发货的实力

看厂家人员 面貌，理解企业运营态势

5看厂家思绪            

 

经过与厂家营业人员攀谈，及理解相干市场运作计划，剖析厂家市场操作思绪能否与市场实践接轨，是针对性较强的行动，照样空言无补的务虚行动，对市场是良性投入的过程，

照样对市场掠夺性的短期行为！

6看润滑油厂家支撑力度       

    

经过已开辟市场的润滑油代理商，理解厂家对市场投入状况，以此剖析该企业、产物、品牌的将来开展前景 

 

新品牌签约后初始应如何操作

1品齐量少，不要品大批多     

      

前三次发货要控制：种类完全而单品量少的准绳。种类不完全，无法熟悉哪类种类、哪个规格合适当地销售，无法为往后的市场重点推行挑选产物。单品发货量过大，一旦有不适销产品，则会形成经济损失。

2量出为入

            

新产物进入市场后期，厂家会赐与相当诱人的政策，以此鼓励经销商多进货，经销商在没有确实掌握的状况下，必定要量出为入，依据市场实践订货。

3供给差别化计划  

          

代理新品时，不向厂家供给针对本市场实践状况的差别化计划，自觉承受厂家的一致计划，会因不符合当地市场而招致效果差异。当然一部分厂家也会差遣销售人员依据你的实际情况制订相应的扶持政策，润滑油代理商家们也应看法到这一点并积极配合。

4点多、品齐、量少    

     

新品铺市时，对渠道、收集的售点要尽能够地做到：点数多、种类多、数目少，利于产物的片面推行，进步胜利概率。

5制订新品专案推行     

       

分销的产品具有分销的属性和特点，相应的收集、渠道、售点、消费群体、推行办法，均有相应的要求，制订新品推行专案，有利于新品有方案、有效地推动。

6成长嘉奖政策         

  

   80％以上的经销人员不肯推新品，由于新品推介操心辛苦却难保效果。为此，润滑油代理商在新品上市之初，应赐与营业员较好的嘉奖政策，以鼓励其努力推广。

7跟踪治理        

    

   经销商要实时调剂和改良推动计划，不时跟进治理，做到“扶上马再送一程”。

8实时反应信息   

          

不要坐等厂家向你理解状况，要实时精确反应市场信息，并就此提出合理化建议，争夺厂家政策支撑。

9稳步开展          

  

不要急于求成。

普通来说，新上市的品牌，不可能在短时间成长为“巨人”。 

第一单货销完后，不要急于追加第二次发货，短工夫外销完货，只是新品上市首次铺货的假性发卖，此时铺出去的货尚在渠道链上，还没有抵达消费者手中。经销商应比及产物真正进入发卖环节后，再追加第二次发货。

 

互联网时期我们润滑油代理商应该应用好网络工具，进步代理的润滑油品牌的知名度。不但能够展开客户开辟市场起着铺垫作用，还能够在网上找到本人的客户。

一、互联网营销的基本目的就是以低本钱，高效率的互联网平台快速树立并推行品牌产品，快速的承受市场的反应，针对潜在客户停止细分化管理，并最终完成销量的增长的营销推行方式。网络营销就是把信息更快更精确的传送给潜在客户。

二、可运用的网络营销工具：

1.企业网站。润滑油代理商能够先依据公司的状况建立一个本人的网站，一个完善健全的企业官网是向客户和协作同伴全面展现企业的良好平台。即时更新官网信息，经过图文、视频和链接等向客户停止全方位的展现，给客户留下深入的印象。

2.B2B电子商务平台。B2B网站的优点是商业用户多、流量大，信息容易被搜索引擎和其他网站抓取，更大范围的扩展了企业的影响力。

3.行业网站。主要阅读人群是自身感兴味及行业内的人事，针对这类人群，学问性的内容会更容易被承受，需求站在客户的角度去发布信息。

4.搜索引擎。特性是最大范围的掩盖终端客户，其自动抓取功用能够抓取到企业网站的信息、B2B上面发布的信息、行业网站上发布的信息等在一定水平上也起到推行的作用。

5.即时洽谈工具：QQ、微信、MSN作为最盛行的社交软件，在营销推行中能与客户即时沟通互动。在QQ群和朋友圈里发布企业信息能快速与客户树立联络。

经过以上的办法，润滑油代理商能够将本人的企业形象大大的蔓延在互联网上的每一个角落。作为润滑油代理商我们应该应用好各类网络工具，为本人快速占领市场提供有力的协助。

目前，很多润滑油代理商对于选择品牌、经营品牌，甚至切换品牌显得茫然或者草率。

 

不少润滑油代理商对于品牌的追求，就像每天都在相亲和谈女朋友，但到结婚的时候没有理想的人选一样。这种状态在每年的年初或年末表现得更为明显。

 

选择品牌、经营品牌、切换品牌，对于润滑油代理商来说是一个需要综合评估的大事情。如果事先没有进行充分的市场调研或分析，对后期的经营会造成很大的影响。近期部分润滑油代理商朋友咨询“目前代理品牌利润空间不大，是否该放弃?”的问题，个人就品牌利润空间谈一些看法，仅供大家参考。

 

利润空间笼统的来讲，就是价格(收入)和成本(费用)之间的差额大小。形式上可以表现为：单位产品利润 = 单价 - 单位成本、利润 = 收入 - 费用。若实际收入或价格已经固定，则利润空间取决于运营成本(费用)的控制，运营成本越低利润空间则越大，若运营成本固定，则利润空间取决于价格上浮的空间，上浮空间越大，利润空间也越大，反之亦然。在实际经营过程中对利润的大小起决定因素的不是品牌，应该是经营。成熟市场和成熟品牌，利润空间相对较小，未成熟市场和不知名品牌，利润空间相对较大，这是市场调节的必然结果。

 
一些大品牌产品虽然畅销市场，但是由于利润空间不大，市场价格相对透明、价格竞争较激烈，很多润滑油代理商的利润空间来自“搬运”速度，大规模的市场“走量”赚取返点、支持及搬运费等等，其运作资金也较大。那为什么部分润滑油代理商及终端还继续销售此类产品或经常把这些产品放在非常显目的位置，原因是要把大品牌当成招揽顾客的摆设。当一个品牌发展到这种状态，应该就是比较知名的程度了，而对于渠道上来说，这是被知名度、消费者和厂家绑架的开始，利润模式也开始从最初的高利润模式转向低利模式，从市场需要推销到你不卖不行，这也是很多润滑油成熟品牌经销商隔几年就会上一些品牌或切换一些品牌的真正原因。

大家永远要记住：拿什么吸引商人，就一个字“利”，商人永远是逐利的。厂家如此，经销商如此，终端也如此。否则大家不会整日绞尽脑汁琢磨产品怎么销售，也不会往返于各大专业展会“凑热闹”。新品牌的吸引力在于差价，如果一个新品牌没有合理的价差分配或对其进行有序的渠道利益空间分配，再好的品牌也无法调动渠道的积极性。可以说利润是渠道的润滑剂，在商品必经的路上无利不通。

在实际经营过程中，经销商要想有合理或者满意的利润空间，重点应该对新品牌有一个准确的市场定位，这种定位包括品牌定位、价格定位、渠道设计、利润分配、营销策略等多个方面。还有就是不断优化、提升管理效益。目前没有哪一个品牌是暴利的品牌，如果靠选择品牌能够选出利润空间，商人的工作就太简单了，所以必须通过经营来实现。不管是代理知名品牌还是中小品牌，经销商都应梳理出一套自己的盈利模式，否则代理再多品牌，也很难改变现状。

 
对于中小品牌，虽然很多润滑油代理商在代理的过程中经常抱怨说“品牌知名度不高、市场接受慢”等等，但这些在代理之前润滑油代理商都明白这个道理。很多润滑油代理商为什么对代理新品牌依然很热衷，必然有其具有吸引力的地方。新品牌由于价格不透明，经销商可以结合市场情况以及中小品牌的特性，重新进行市场定位，虽然短期出量不如知名品牌大，但是其利润空间还是可以的。新品牌要有准确的市场定位，如果润滑油代理商盲目代理品牌或没有进行准确的市场定位，这种利润空间是不成立的。在市场中，我们经常可以看到一些成功的润滑油代理商，增加品牌、切换品牌非常准确，其关键点是他们对新品牌准确的市场定位及盈利模式设计。

润滑油代理商选择品牌竞争力出发点到底在哪儿？

IPIC简介 

 
    IPIC在过去的29年中，利用其经验及独特投资组合管理模式下，不断在石油勘探、原油航运、石油产品零售以及电力、公共事业等能源价值链投资，并与世界各地领先的公司建立长期稳定的业务关系，成为IPIC最宝贵的财富。 

 
    今天，IPIC的能源业务横跨欧洲、北美、中东和亚洲，并继续保持大幅增长，是阿联酋国家经济能够保持持续增长的主要力量，也为当地人民利益创造了卓越的贡献。 
IPIC的愿景：成为全球卓越的能源公司。 

IPIC在中国 

    2012年，IPIC与百一能源达成共识，共同拓展中国的市场业务，致力于提供更清洁的能源，满足不断增长的能源需求。 现在，IPIC愿与您共同开拓能源带来的价值！  
   能源科技，解决之道！

 润滑油代理商选择品牌竞争力出发点到底在哪儿？

 

百一能源简介

 

      百一能源科技（北京）有限公司成立于2004年，主营润滑油、润滑油基础油、燃料油、成品油、化工产品的批发零售以及炼油化工设备进出口业务。公司的销售业务覆盖了国内东北、西北、华北、华东、中南22个省(市)，建立了相对稳定的市场网络，年销售量15万多吨，销售收入10亿多元。公司在上海、大连、大庆、兰州、满洲里、济南分别建立了分公司和办事处，可为用户提供更加全面的服务。公司拥有3万吨油品储存能力和专业化油品运输车队，保证产品持续均衡供给。 · 全球化采购的战略，使公司在欧洲、俄罗斯、乌兹别克、伊朗、阿联酋、新加坡、泰国、印尼、马来西亚、美国、日本、韩国、台湾等外商的交往中建立了可靠的知名度、美誉度和忠诚度，资源优势明显。

 

IPIC与百一能源

 

     2012年，IPIC与百一能源为进一步拓展中国的业务，双方签订“战略性合作企业”，基础油、燃料油等化工原材料将提高30%供给中国地区，并选定百一能源负责其润滑油产品在中国市场推广和销售。 · IPIC和百一能源将共同携手，为客户提供高品质、高性能润滑油产品和高效率的技术和物流服务，大投入的市场营销策略，与客户共同把IPIC打造成行业名牌产品。

 

做润滑油代理商转行一定要慎重？

抛弃原有行业去转行，是一件风险很大的事情，首先是你要重新去学习适应新行业的游戏规则，第二也象征着原有积累多年的客户资源已经没有多大意义，跨度大的话，也就意味着原有资源要清零重新开始。

有人说，想采取破局策略切入到其他行业去——刚进入其他行业的话肯定是以抢客户为主啦，可以先不赚钱，价格先比业内的人便宜点，把客户抢过来再说，再找更高利润的产品带动来赚钱。

听完心凉凉的！这也能算是破局策略吗？你想转到别人的行业，别人想转到你的行业，这样一来一去全民折腾，捅来捅去，可以解决问题吗？只会瞎折腾自己的同时给其他行业加深痛苦而已！

转行之前是否思考过这样的一个问题，现在生意的困难，是行业问题呢？还是自身的能力支撑不了野心的问题呢？

听说这个行业好做，听说那个行业好做，一窝蜂涌过去，这个策略那个策略的，其实是自相残杀，伤害别人折腾自己。最后，折腾一遍之后，会感觉到其实什么行业都差不多，只是没进入之前不知道那个行业的竞争有多大而已；有的好像混了口饭吃，最后发现，好像只能养活当时而已，行业被玩烂之后又得重新找行业玩。

做润滑油代理商转行一定要慎重？

换一枪放一炮的方法是行不通的，转行根本不靠谱，自己的行业没有足够的能力做好，去到其他行业就有能力做好了吗？想转行的老板们，好好深耕你的行业吧，一定有方法突破的，可能只是你还没有想到怎么突破而已，而不是跑去转行采取所谓自己的破局策略，那样很伤身的！

IPIC简介 

 
    IPIC在过去的29年中，利用其经验及独特投资组合管理模式下，不断在石油勘探、原油航运、石油产品零售以及电力、公共事业等能源价值链投资，并与世界各地领先的公司建立长期稳定的业务关系，成为IPIC最宝贵的财富。 

 
    今天，IPIC的能源业务横跨欧洲、北美、中东和亚洲，并继续保持大幅增长，是阿联酋国家经济能够保持持续增长的主要力量，也为当地人民利益创造了卓越的贡献。 
IPIC的愿景：成为全球卓越的能源公司。 

IPIC在中国 

    2012年，IPIC与百一能源达成共识，共同拓展中国的市场业务，致力于提供更清洁的能源，满足不断增长的能源需求。 现在，IPIC愿与您共同开拓能源带来的价值！  
   能源科技，解决之道！

做润滑油代理商转行一定要慎重？

 

百一能源简介

 

      百一能源科技（北京）有限公司成立于2004年，主营润滑油、润滑油基础油、燃料油、成品油、化工产品的批发零售以及炼油化工设备进出口业务。公司的销售业务覆盖了国内东北、西北、华北、华东、中南22个省(市)，建立了相对稳定的市场网络，年销售量15万多吨，销售收入10亿多元。公司在上海、大连、大庆、兰州、满洲里、济南分别建立了分公司和办事处，可为用户提供更加全面的服务。公司拥有3万吨油品储存能力和专业化油品运输车队，保证产品持续均衡供给。 · 全球化采购的战略，使公司在欧洲、俄罗斯、乌兹别克、伊朗、阿联酋、新加坡、泰国、印尼、马来西亚、美国、日本、韩国、台湾等外商的交往中建立了可靠的知名度、美誉度和忠诚度，资源优势明显。

 

IPIC与百一能源

 

     2012年，IPIC与百一能源为进一步拓展中国的业务，双方签订“战略性合作企业”，基础油、燃料油等化工原材料将提高30%供给中国地区，并选定百一能源负责其润滑油产品在中国市场推广和销售。 · IPIC和百一能源将共同携手，为客户提供高品质、高性能润滑油产品和高效率的技术和物流服务，大投入的市场营销策略，与客户共同把IPIC打造成行业名牌产品。

 

  

对于员工各方面的培养都是非常重要的，特别是企业对人员的培训起着关键作用。润滑油代理要做好各类培训体系的准备，对培养人才、发展企业都有着推动作用。

 

一必备基础知识润滑油代理要员工了解企业的发展战略、企业愿景、规章制度、企业文化、市场前景、员工的岗位职责及本职工作基础知识技能，还包括学习如何节约成本、控制支出、提高效益，如何处理工作中发生的一切问题，特别是安全问题和品质事故等。

三态度培训态度决定一切！没有良好的态度，即使能力再好也没有用。员工的态度决定其敬业精神、团队合作、人际关系和个人职业生涯发展。员工的工作态度要用正确的观念去引导，用良好的企业文化去熏陶，用合理的制度去激励。要赏识员工的进步，使他们建立强大的自信心。润滑油代理要根据员工的特长安排工作，才能创造良好的绩效，同时帮助员工实现自我价值，企业和员工共同成长。

 
二技能技巧技能是指为满足工作需要而必备的能力，技巧则是要通过不断练习才能得到的，熟能生巧，越练越有技巧。企业高层干部必须具备的技能是战略目标的制定与实施、领导力方面的训练。

 

谁能高屋建瓴，先人一步教育培训引导好员工的态度，谁就奠定了企业成功的基石。润滑油代理一旦做好培训工作，在同行之间定能出类拔萃。

IPIC简介 

 
    IPIC在过去的29年中，利用其经验及独特投资组合管理模式下，不断在石油勘探、原油航运、石油产品零售以及电力、公共事业等能源价值链投资，并与世界各地领先的公司建立长期稳定的业务关系，成为IPIC最宝贵的财富。 

 
    今天，IPIC的能源业务横跨欧洲、北美、中东和亚洲，并继续保持大幅增长，是阿联酋国家经济能够保持持续增长的主要力量，也为当地人民利益创造了卓越的贡献。 
IPIC的愿景：成为全球卓越的能源公司。 

IPIC在中国 

    2012年，IPIC与百一能源达成共识，共同拓展中国的市场业务，致力于提供更清洁的能源，满足不断增长的能源需求。 现在，IPIC愿与您共同开拓能源带来的价值！  
   能源科技，解决之道！

 

百一能源简介

 

      百一能源科技（北京）有限公司成立于2004年，主营润滑油、润滑油基础油、燃料油、成品油、化工产品的批发零售以及炼油化工设备进出口业务。公司的销售业务覆盖了国内东北、西北、华北、华东、中南22个省(市)，建立了相对稳定的市场网络，年销售量15万多吨，销售收入10亿多元。公司在上海、大连、大庆、兰州、满洲里、济南分别建立了分公司和办事处，可为用户提供更加全面的服务。公司拥有3万吨油品储存能力和专业化油品运输车队，保证产品持续均衡供给。 · 全球化采购的战略，使公司在欧洲、俄罗斯、乌兹别克、伊朗、阿联酋、新加坡、泰国、印尼、马来西亚、美国、日本、韩国、台湾等外商的交往中建立了可靠的知名度、美誉度和忠诚度，资源优势明显。

 

IPIC与百一能源

 

     2012年，IPIC与百一能源为进一步拓展中国的业务，双方签订“战略性合作企业”，基础油、燃料油等化工原材料将提高30%供给中国地区，并选定百一能源负责其润滑油产品在中国市场推广和销售。 · IPIC和百一能源将共同携手，为客户提供高品质、高性能润滑油产品和高效率的技术和物流服务，大投入的市场营销策略，与客户共同把IPIC打造成行业名牌产品。