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润滑油代理怎么才能快速在市场上推广?
17.01.10

决定润滑油代理有效市场推广的关键因素主要包括以下几个方面。

 

一、市场调查与分析


情报是战争取胜的至关重要点。即各种作战的有用信息。在与对手对垒战斗时,很难想象不了解对手就能做出正确决策的可能。为保证战争的胜利,在战争中所有 对手都不惜动用各种手段,获取竞争情报。今天,商场如战场,获取竞争对手情报的手段也越来越多样化。分工越来越细致。古人云:知己知彼,才能百战不殆。营 销也是如此。如何进行信息的收集与整理?在润滑油代理市场推广中就体现在市场调查的重要性。哪些信息是润滑油应该收集的,对市场的营销有影响?小编把它基本归纳为四个方面:

 

1.润滑油代理及产品自身的信息(知己);

 

2.竞争对手及产品的信息(知彼);

 

3.合作伙伴的信息(客户、物流);

 

4.顾客、市场的信息(终端修配厂及批发客户、消费者)。

 

对自己的信息润滑油代理可能比较清楚,但对于对手的信息自己能了解多少?对手的信息包括哪些?这些信息通过什么途径获得?如何获得?这就要营销人员掌握市 场调查与分析的技巧。重视市场调查与分析,不能不去调查和了解,就采取闭门造车的营销策略。这在许多知名企业中都有失败的案例和教训。为什么许多看起来创 意很好的广告没有销售力?为什么许多非常俗气的广告却有生命力?这都是企业缺乏市场调研,凭自己主观的判断,对消费者需求理解偏差造成的。因此,我们一定 要通过市场调查来了解消费者的想法,了解对手的想法,了解经销商、客户的想法,而不能关起门来自己想方法。没有调查就没有发言权。当初毛泽东不是对农民的 想法做过详细的调查,也不可能把马克斯主义在中国推广成功,实现革命的伟大胜利。


二、促销活动策划与宣传,即营销的战术


战争讲究战略和战术,战略是营销的方针,战术就是如何去做。营销中产品、价格、渠道、促销。前三个方面都可以归纳为战略。只有通过促销手段,才能促进战 略的实施与执行。促销涉及产品、价格、渠道等几方面。促销活动就如同战争打仗。首先要制定作战口号。师出有名,要有统一的主题。第二要占据有利地形,选择 好的销售渠道,抢占好的位置。第三,集中兵力,以绝对优势兵力压倒对手。第四、产品组合到位,武器装备精良。第五、资源配备到位,广告宣传到位,合理 投放资源,武器装备。有效的市场推广也是如此。通过学习有效的市场推广,我们会发现,打胜仗其实很简单。只要学会掌握市场推广的技巧和要领,了解营销战争 的本质。强化在工作中的执行力。一定能超越对手。


三、有效的产品规划与管理

润滑油代理怎么才能快速在市场上推广?


决定战争胜利主要因素之一是武器装备。武器的先进性历来是战争取胜的重要因素,但不是绝对因素。历史上也有许多以弱胜强的经典案例。但在近期美国对伊拉克的战争中,先进的武器是美国胜利的主要因素。市场推广中更讲究产品的因素。产品是有效推广的重要武器,是营销的重要一环。有效的产品营销策略组合即产 品推广方案,能够有效的打击竞争对手,提高润滑油代理商赢利能力的有效武器。产品推广策略组合应包括:如何提高润滑油代理商自身产品的优秀推广卖点?如何 进行产品优势的提炼与包装?如何调整产品销售结构与组合?润滑油代理商发展的目的是赢利。提高赢利的方法:一是产品价格卖的比对手高,二是企业效率比对手 高,成本控制比对手要好,三是产品销售结构组合要好。营销与销售的根本区别是:销售是把产品卖出去。营销是持续的把价格卖上去。如何把自己产品的价格卖的 比对手高,就需要有效的市场推广,进行有效的产品组合。 

 

四、终端建设与人员管理


在 战争中,曾有天时、地利、人和等三大关键要素。常言说:天时不如地利、地利不如人和。选择作战的时机很重要,但占据有利的地形和阵地更重要。在市场推广 中,终端建设就象抢阵地。要占据有利地形,位置。修筑工势。终端是实施营销战争的阵地,要想消灭对手就要占领有利的阵地,消灭对手的有生力量。体现在终端 就是要比对手卖的多。多进一个球,对手就会少进一个球。人员管理体现在市场推广中的兵力较量。胜利的因素取决于兵力的多少、素质高低、技能、领导、士气、 团队精神等。兵法原理:要想保持领先对手,必须大于对手1.7倍兵力,才能取得绝对优势。因此,在终端建设中,国产手机、家电等企业在战争初期,分析自己 在产品、技术方面的劣势,都是采取了在终端增加促销人员,进行人海战术才打败了外资品牌企业。如今在渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下,终端成为新 的竞争点。越来越受到企业的重视,这就是终端的力量。 


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IPIC简介 

 
    IPIC在过去的29年中,利用其经验及独特投资组合管理模式下,不断在石油勘探、原油航运、石油产品零售以及电力、公共事业等能源价值链投资,并与世界各地领先的公司建立长期稳定的业务关系,成为IPIC宝贵的财富。 

 
    今天,IPIC的能源业务横跨欧洲、北美、中东和亚洲,并继续保持大幅增长,是阿联酋国家经济能够保持持续增长的主要力量,也为当地人民利益创造了卓越的贡献。 
IPIC的愿景:成为全球卓越的能源公司。 


IPIC在中国 


    2012年,IPIC与百一能源达成共识,共同拓展中国的市场业务,致力于提供更清洁的能源,满足不断增长的能源需求。 现在,IPIC愿与您共同开拓能源带来的价值!  
   能源科技,解决之道!

 

百一能源简介

 

      百一能源科技(北京)有限公司成立于2004年,主营润滑油、润滑油基础油、燃料油、成品油、化工产品的批发零售以及炼油化工设备进出口业务。公司的销售业务覆盖了国内东北、西北、华北、华东、中南22个省(市),建立了相对稳定的市场网络,年销售量15万多吨,销售收入10亿多元。公司在上海、大连、大庆、兰州、满洲里、济南分别建立了分公司和办事处,可为用户提供更加全面的服务。公司拥有3万吨油品储存能力和专业化油品运输车队,保证产品持续均衡供给。 · 全球化采购的战略,使公司在欧洲、俄罗斯、乌兹别克、伊朗、阿联酋、新加坡、泰国、印尼、马来西亚、美国、日本、韩国、台湾等外商的交往中建立了可靠的知名度、美誉度和忠诚度,资源优势明显。

 

IPIC与百一能源

 

     2012年,IPIC与百一能源为进一步拓展中国的业务,双方签订“战略性合作企业”,基础油、燃料油等化工原材料将提高30%供给中国地区,并选定百一能源负责其润滑油产品在中国市场推广和销售。 · IPIC和百一能源将共同携手,为客户提供高品质、高性能润滑油产品和高效率的技术和物流服务,大投入的市场营销策略,与客户共同把IPIC打造成行业名牌产品

润滑油代理http://www.ipicchina.com/